Forschungsbereich 1: Decision Making

Gegenstand dieses Forschungsbereiches ist die Kernfrage, wie die Entscheidungsfindung von Individuen oder Gruppen aus Sicht des Entscheidungstr��gers verbessert werden kann. Der Fokus liegt auf ��konomischen Entscheidungen, d.h. solche die den Umgang mit knappen Ressourcen betreffen. Zur wissenschaftlich fundierten Beantwortung der Kernfrage, m��ssen die vorliegenden Entscheidungssituationen einerseits mit Hilfe der normativen Entscheidungstheorie analysiert werden. Andererseits muss untersucht werden, welches Entscheidungsverhalten tats��chlich in solchen Situationen zu beobachten ist. Dieses ist eine notwendige Voraussetzung f��r Gestaltungsempfehlungen, die aus der normativen Entscheidungsanalyse - dem zentralen Anliegen des Forschungsschwerpunkts - abgeleitet werden.

Der integrierte positive Forschungsansatz ber��cksichtigt nicht nur den reinen Entscheidungsvorgang, sondern auch die Wirkung und Wechselwirkung der Rahmenbedingungen auf die Entscheidung. So koexistieren Grundlagenprojekte, in denen sozialpsychologisch, kognitive oder neurologische Grundlagen der Entscheidungsfindung untersucht werden, mit anwendungsbezogenen Projekten, in denen die Entscheidungsfindung in speziellen Kultur- oder Interaktionszusammenh��ngen betrachtet wird.

Die Studien dieses Forschungsbereichs sind zwar insgesamt eher grundlagenorientiert, aber ihre Ergebnisse k��nnen einen wichtigen Beitrag zur Verbesserung der Entscheidungsberatung leisten. Einerseits k��nnen die Ergebnisse dazu dienen, den Beratenden ��ber die Schw��chen und St��rken der eigenen Entscheidungsfindung in Kenntnis zu setzen. Andererseits k��nnen die Ergebnisse der Studien dieses Forschungsbereichs aufzeigen, wie Entscheidungstr��ger optimal auf die empirisch zu erwartenden Entscheidungen anderer reagieren k��nnen.

Der Forschungsbereich umfasst insgesamt 25 Einzelprojekte, die sich folgenderma��en auf 4 Projektcluster verteilen.

1. Entscheidungsverhalten bei Risiko und Unsicherheit
   • Grundregeln ordnungsgem����er Entscheidungsfindung (Burgard)
   • Entrepreneurial Decision-Making (Chwolka/Raith/Vogt)
   • Nutzenkonzepte in der ��konomie (Gischer/Spengler)
   • ��berkonfidenz und Unterdelegation (Sadrieh)
   • Fuzzy-rule-based Scenario Management (Spengler)
   • Neurologische Grundlagen des Entscheidungsverhaltens bei Risiko und Unsicherheit (Vogt)
   • Unsicherheit am Arbeitsmarkt: Subjektive Wahrnehmung und Verhaltenswirkungen (Knabe)
   • Kapitalmarktorientierte Bewertung unternehmerischer Handlungsoptionen (Lukas)
2. Verhalten in Verhandlungen und Organisationen
   • Delegation in Nash-Verhandlungen (R. Kirstein)
   • Social Entrepreneurship (Raith)
   • Reziprozit��t in Unternehmen (Sadrieh)
   • Dynamik individuellen Verhaltens in strategischen Spielen (Weimann)
   • Verhalten in experimentellen Gro��gruppen (Weimann)
   • Experimentelle Modellierungen von Lohnverhandlungen (Knabe)
   • Dynamik individuellen Verhaltens in strategischen Spielen (Weimann)
   • Reale Optionen in strategischen Spielen (Lukas)
3. Interkulturelle Verhaltensvergleiche
   • Business Students' Career Decisiveness (Gunkel/Schl��gel)
   • Interkulturelle Verhaltensvergleiche (Schl��gel)
   • Culture, Personality, Innovation, and Entrepreneurial Intent (Gunkel/Schl��gel)
   • International Entrepreneurship: Country-specific Determinants of Entrepreneurial Intent and Behavior (Gunkel/Schl��gel)
4. Konsumentenverhalten
   
   • Zeit versus Geld (Sarstedt/M��ller)
   • Brain activity and consumer search (Sadrieh/Reimann)
   • Consumer choice with irrelevant alternatives (Vogt)
   • Experimentelle Untersuchung von Kaufverhaltensanomalien (M��ller)
   • Validierung von Methoden zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften (M��ller/Sarstedt/Vogt)